拼多多“百亿补贴”大战的背后,三大电商的价格之战
日期2021-01-19 16:00:00 / 人气: 1012
6月1日,拼多多正式启动“百亿补贴计划”,亮出刺刀开始农村包围城市,并将这攻城的第一站,选在了京东的主场618。数码、母婴、美妆,这些高客单价的品类,成为拼多多百亿补贴的重点,摆明了是在抢京东和天猫的订单。
“4亿用户基数已经能做一些结构性变化了,可以开始洗用户(筛高端用户升级),这是拼多多迟早要走的路。”某品牌电商业务负责人说,百亿补贴的战略意图,就是要筛那部分高端用户。
拼多多来势汹汹。根据拼多多公布的数据,第一次参与618期间,拼多多订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。一位参与了去年618的拼多多商家说,“以为拼多多只是个低配版的聚划算,没想到一脚油门冲到了阿里的大本营。”更重要的是,618结束了,拼多多的百亿补贴却没有停。
也是从这时起,这场“猫拼狗”大战,开始变换阵型,兵分两路。
一路人马是拼多多的攻城部队,以百亿补贴为排头兵,目标是在阿里京东的大本营招安;另一路人马是阿里和京东组成的下沉大军,以京东的“京喜”和阿里的聚划算为大将,目标是围剿拼多多的老巢下沉市场。
6月,京东拼购APP正式上线,次月以主动降低扣点的方式拉拢商家,后来更名为社交电商业务部,再后来直接内部整合为独立的业务单元京喜,负责全面下沉。在天猫618的启动仪式上,聚划算已经悄无声息成了主角,各种针对下沉市场的爆款团成为亮点。
作者:还呗POS机办理
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